Web3 新秀 STEPN 的產品設計有利於其初期傳播以吸引用戶，其經濟模型有利於維持代幣產出和消耗的動態平衡以支持遊戲健康發展。
（前情提要：深度解析 | 為何Crypto OG和運動達人都用STEPN？聊聊 Web3 的生活方式應用）
推出「Move to Earn」模式的 STEPN 成為近期 GameFi 賽道的熱點，截至筆者截稿前，根據 CMC 數據，其治理代幣 GMT 在上線 13 天內的漲幅高達約 430% 。
由於傳統 GameFi 的經濟機制問題，從去年 11 月份該賽道開始下行後，整個 GameFi 一直處於低谷期，包括龍頭 Axie Infinity 的治理代幣 AXS 也從高點遭遇約 68% 的跌幅。
STEPN 成功冷啟動有哪些原因？
；玩法多樣化、增加代幣應用場景、設置每日獎勵額度、提升獎勵上限的難度遞增的經濟模型，能維持住代幣產出和消耗的動態平衡，支持其可持續發展。
STEPN 的設計與大多數號稱 GameFi 卻披著 Game 的外衣進行「流動性挖礦」不同，本文將詳細介紹 STEPN 遊戲的經濟模型和產品設計，以給其他項目的設計提供參考。
破冰：有效激勵與人傳人
STEPN 是一款部署在 Solana 鏈上兼具的 Move to Earn（邊運動邊賺）遊戲元素和社交元素的 Web3 產品，支持用戶透過在現實世界跑步來賺取代幣的方式獲得收入，不過玩家需要先擁有 STEPN 推出的 NFT 運動鞋才可參與遊戲。
相比傳統的 GameFi 遊戲，STEPN 的玩法頗為簡單，基本上所有用戶都可以輕易理解，基於此其潛在用戶群體覆蓋面廣，這也為後期遊戲的出圈打下基礎。
同時 STEPN 上線了移動版 APP （IOS/Android），玩家可以一站式購買運動鞋和遊戲道具等NFT，使用戶可以輕鬆地參與遊戲。
此外，STEPN 選擇以「運動」作為切入點，旨在推動數百萬人過上健康的生活，同時為碳中和的環保事業做出貢獻，其出發點充滿「正能量」且與日常生活息息相關，有利於產品的推廣和用戶間的傳播。
目前日本市場的火熱，除了與日本眾多頂部 KOL 進行 Giveaway 活動和宣傳有關外，也與 STEPN 打著「健康生活」和「環保」的口號有一定關係，利於 KOL 推廣和用戶接納。
初期，STEPN 以答題獎勵的形式向早期用戶發放了 10,000 雙 NFT 運動鞋，一方面提升了社群的活躍度，產品的初期傳播得以保證，另一方面通過免費贈送使產品擁有了一定規模的「忠實」用戶。
在遊戲玩法簡單、時間成本忽略不計、可持續獲利等前提下，「白嫖黨」可以有效地轉為忠實粉絲，而在此規模的用戶基礎上，遊戲的後期推廣也得到一定保證。
同時，STEPN 選取的 1 萬雙獎勵規模存在一定合理性，規模太小難以支撐產品的有效傳播，規模太大會使項目方投入成本過高，也會加快代幣的產出帶來拋壓，不利於可持續發展。
值得一提的是，早期運動鞋數量少時，一旦有投機客掃貨，STEPN 就會透過調控創世鞋庫存以平穩鞋的價格，保證新用戶入門的成本不要有過高增幅。
早期用戶在激勵下，會透過個人的人際關係網進行傳播，在社交媒體上不時會看到用戶用 Stepn 打卡當日健身，從而出現「人傳人」的社交傳播，在中文社群也有自發組建的社群，用戶在裡面曬圖，並討論如何回本，如何獲得更多代幣等攻略。
STEPN 共同創辦人 Yawn Rong 在推特上稱，STEPN 的市場設計借鑒了病毒的病理學和傳播學特性，考慮了病毒是如何爆發性成長，以及達到頂點後如何自我抑制。
在上述玩法簡單、參加方式便捷、切入點新穎合理以及空投激勵的合力作用下，STEPN 遊戲得以有效破冰，有利於其初期傳播以吸引用戶。
經濟模型：雙幣設計，遊戲內代幣減少二級流通
STEPN 玩家獲取的代幣獎勵有兩種，一種是遊戲代幣 GST，無限增發，另一種是治理代幣 GMT，總量為 60 億枚，賺取的GST 和 GMT
STEPN 運動鞋分為 0~30 級，只有當達到 30 級時，玩家才可以賺取治理代幣 GMT 。玩家運動過程中需要消耗能量，當能量消耗完後，將無法賺取代幣獎勵，能量將在固定時間點以每 6 小時 25% 的速度恢復。
玩家在遊戲中獲取的代幣獎勵數量與 NFT 運動鞋的四個特性緊密相關，分別為類型、屬性、品質和等級，其中類型和屬性直接影響玩家收益，品質和等級是通過影響屬性值來間接影響玩家收益。
運動鞋類型不同（走路鞋、慢跑鞋、快跑鞋、全能鞋），每消耗 1 能量所獲取的代幣數額不同，運動鞋屬性值越高，玩家賺取收益的能力越強。
運動鞋屬性中一個關鍵特性是韌性，韌性通過影響耐久度來影響收益效率，其設計有效促進了代幣 GST 的消耗。
STEPN 遊戲中，玩家在運動獲取獎勵的過程中，運動鞋的耐久度會逐漸衰減，為了保證效率使收益最大化，玩家將會消耗代幣來修復運動鞋，即需要持續不斷地付出成本才可獲利，典型的「有付出才有收穫」。
同時賺取代幣能力強的高等級和高品質運動鞋的修復成本也更高，類似「富人多繳稅的概念」。
未來上線的馬拉松模式，禁止玩家在參賽過程中修復運動鞋，該規則也利於代幣消耗。
舉個例子，如果沒有這個限制，用戶可以等到耐用度衰減接近 50% 再修復，如達到 60%，但是在這個限制條件下，在參加馬拉松前，用戶往往會提高安全係數，比如在 80% 就修復，這就促進了代幣的消耗。
透過將代幣產出和消耗捆綁在一起，並採取「多產多消耗」的策略以及馬拉松賽事期間禁止修復，STEPN 能有效促進代幣 GST 的消耗以減小拋壓。
除了修復外，代幣 GST / GMT 還可以應用於升級，包括運動鞋和寶石（寶石需要與插槽一起使用）。
寶石可以提昇運動鞋的屬性值，進而提升玩家的獲利能力，該機制會激勵玩家購買寶石，並且升級運動鞋，因為只有升級後才可解鎖寶石插槽，而解鎖後期的寶石插槽將消耗更多的代幣（運動鞋等級越高升級所消耗的代幣越多）。
寶石級別越高，帶給運動鞋屬性值提升的效果越顯著，將激勵玩家參與寶石升級。
寶石和寶石插槽需要相互配對，這也將促進玩家購買寶石或者獲得其它運動鞋（如購買、鑄造等），比如玩家的寶石插槽是效率屬性，而獲得的寶石是韌性屬性，那麼玩家就需要擁有效率屬性的寶石，或者是韌性屬性的運動鞋才可以發揮寶石的功效。
除了上述應用場景外，代幣 GST/GMT 還將用於「繁殖新鞋」 、運動鞋定制（處於開發中）。
參與「繁殖」的運動鞋必須具有完整的耐久度，該規則促進玩家進行修復以加速代幣 GST 的消耗，同時用戶繁衍的鞋子越多，生產的成本就越高，每個用戶最多只能執行 ，以此限制運動鞋和代幣的產出。
為了降低代幣產出，STEPN 限制了用戶每天的能量額度和賺取代幣的數量。
玩家需要同時提升能量和代幣獎勵額度，才能將獲利最大化，而提升能量和代幣獎勵的途徑不同，前者是通過提昇運動鞋數量和品質，後者是通過升級，這將有利於激勵玩家參與更多的玩法，也促進了代幣的消耗。
同時每日能量上限的增長速率低於運動鞋數量的增長速率，意味著後期想要獲得更高的能量上限，需要付出更大的成本。
綜上，除了代幣應用場景豐富外，STEPN 還通過種種設計（如修復、升級、寶石與插槽匹配等）激勵玩家消耗代幣，而且玩家提升賺取代幣能力的成本是逐漸增加。
該機制在遊戲中的諸多位置都有體現（如昇級的成本越來越高，品質越高修復成本越高、生產的鞋子越多成本越高等），通過這種「富人多繳稅」的形式，達到了代幣多產多消耗的效果，有利於維持代幣產出和消耗的動態平衡，推動遊戲持續健康發展。
很多人經常將 STEPN 的與趣做對比，認為他是 Web3 的趣步，但兩者最大的不同之處是，趣步中玩家獲得的糖果難以變現，獲得更高的收益還需要「拉人頭」，而且代幣沒有消耗場景，處於不斷增發狀態中，這些導致了趣步最終崩盤。
此外，STEPN也通過機制的設置，採取了一定的調控措施，推特用戶 @forgivenever 總結了他所觀察的調控措施有：代幣 GST 價格上漲過快時，項目方會開展 2 倍效率、2 倍能量以及其它利好活動，通過增加玩家的收入來降低 GST 上漲的預期，以控制 GST 的價格。
當用戶成長相對現有用戶基數過快時，項目方將重啟邀請碼制度以控制新用戶成長，保證用戶增長的平滑來維護穩定的經濟增長。
對於代幣 GMT 暴漲，短期還不需要調控，因為目前遊戲的運轉主要是靠代幣 GST，GMT 的短期暴漲不會對遊戲的持續發展造成較大影響。
除了經濟模型支撐遊戲健康發展外，STEPN 項目方還在早期就將運動鞋的交易從 NFT 交易平台 Magic Eden 轉移到自研交易市場，通過每筆交易抽稅 6% 來作為國庫的主要收入。
運動鞋是以代幣 SOL 作為交易媒介，考慮到代幣 SOL 的價值，項目方收取的手續費就相當於「外匯儲備」，類似近期 Terra 購買 BTC，可在必要時用於干涉經濟要素的價格，維持整個系統的穩定。
總結
近期 STEPN 的新用戶增速較快，截至 3 月 21 日，其通過代幣 SOL 購買運動鞋的獨立地址數累計約 4.3 萬個，根據 NFT 交易平台 Magic Eden 數據，STEPN 運動鞋的總成交額約為 1.2 萬枚 SOL，約 110 萬美元（按目前 91 美元價格計算）。
目前運動鞋NFT地板價約 887 美元，遊戲內代幣 GST 的價格約為 3.4 美元，玩家的每日獎勵限制從 5 枚代幣 GST 開始，雖然可提升獎勵限制，但運動鞋升級、寶石升級以及修復運動鞋等都需消耗代幣 GST，目前入場的回本週期較長。
治理代幣 GMT 在遊戲中的產出有限，只有運動鞋達到最高級別 30 級才能賺取GMT，同時 GMT 在運動鞋和寶石的部分升級中會被消耗。
此外，團隊、投資機構和顧問月才開始解鎖，代幣 GST 的拋售也不會對 GMT 產生較大影響，所以目前 GMT 的拋壓較小，在市場熱情的推動下後，其自上線以來的漲幅高達約 430%。
不過，短期內暴漲的背後，炒作情緒濃厚，醞釀了一定風險。
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